Prodaja bez pritiska

Ako Vam se stisne u stomaku na pomisao da nekog trebate nazvati i ponuditi mu nešto, niste loš prodavač. Vjerovatno ste samo naučili pogrešan model prodaje — onaj u kojem se pobjeđuje upornošću, a kupac se tretira kao prepreka koju treba nadmudriti. Ovaj kurs gradi drugačiji pristup. Ne prodajete tako što uvjeravate, nego tako što razumijete. Kad razumijete šta čovjeka zaista muči, ponuda prestaje biti guranje i postaje očigledan sljedeći korak. Prvi modul je priprema, dio koji većina preskoči. Ko je zaista Vaš kupac — ne kako izgleda u tabeli, nego šta ga budi noću i koji ga problem košta novca. Zatim istraživanje prije poziva: šta provjeriti da bi razgovor počeo od nečega konkretnog umjesto od praznog predstavljanja. Drugi modul je sam razgovor. Pitanja koja otvaraju — jer čovjek koji sam izgovori svoj problem drugačije ga čuje nego kad mu ga Vi opišete. Zatim prigovori: zašto „skupo je" i „razmislit ću" gotovo nikad ne znače ono što piše, i kako doći do pravog razloga bez pritiskanja. Na kraju dobijate šablon ponude koji možete odmah koristiti. Kurs traje oko sat vremena i ne traži nikakvo predznanje. Namijenjen je poduzetnicima koji sami prodaju svoju uslugu, ljudima koji tek počinju u prodaji i svima koji su probali klasične tehnike i osjetili da im ne leže. Ono što ovdje nećete naći su skripte koje treba napamet naučiti i trikovi za zatvaranje. Takve stvari kratkoročno rade, a dugoročno Vam pojedu reputaciju. Neće Vas pretvoriti u nekog drugog. Pokazat će Vam kako da prodajete ostajući svoji.